Qué calcula
Tarifa = (objetivo + costos) ÷ (1 − reserva/100) ÷ (horas semanales × 52/12). La reserva es una hipótesis para gastos o contingencias; no representa una tasa fiscal de ningún país.
Ejemplo reproducible
Con 1.200 USD de objetivo, 150 USD de costos, 15% de reserva y 20 horas facturables por semana, la referencia es 18,33 USD por hora. No todas las horas trabajadas se facturan: búsqueda, administración y formación consumen capacidad.
Cómo interpretar el resultado
Si una propuesta queda por debajo, revisa alcance, costos u horas disponibles. El cálculo no demuestra que un cliente pagará esa tarifa ni incluye vacaciones, impagos o impuestos salvo que los incorpores a tus supuestos. No ofrece descuentos automáticos por ser principiante.